تشابه المنتجات في صناعة معدات أنظمة الهواء المضغوط

واقع البيع في صناعة معدات أنظمة الهواء المضغوط هو منافسة حادة، تتجلى في أربعة أنواع من التشابه: تشابه السوق وتشابه المنتج وتشابه الإنتاج وتشابه البيع.

أولًا تشابه السوق. حين تلتقي بعميل في السوق، هل هو لك وحدك أم مشترك؟ إذا كان التقسيم كتقسيم الكعكة فهو مشترك. وهل تجد سوقًا لك وحدك؟ نعم، لكن بصعوبة كبيرة.

ثانيًا تشابه المنتج، وكيف تميزه؟ هو أن يكون منتجك قابلًا للاستبدال بغيره. فإن كان كذلك فهو منتج متشابه. وبوصفك بائعًا، فتشابه المنتج خارج سيطرتك.

ثم تشابه الإنتاج. قد لا يفهم العميل أو الوكيل تصميم معدات الضاغط، لكنه يعرف بالتأكيد أثر اختلاف عملية الإنتاج على جودة المنتج. وبوصفك بائعًا، لا تستطيع التحكم في نمط إنتاج متشابه. وإذا زرت المصنع مع عميل ولم تلمس أي نقطة إضافية تفضّل مصنعك، فالأفضل ألا تدعوه أصلًا.

وأخيرًا تشابه البيع. إذا كانت انطباعك الأول عند العميل كانطباع معظم المنافسين، فمرحبًا بك في صفوف تشابه البيع. وهذا التشابه يمكنك أنت كسره، وهو متوقف على رغبتك.

هذا ضاغط لولبي 2 في 1 。