La situación comercial del sector de equipos para sistemas de aire comprimido se caracteriza por una competencia intensa, que se manifiesta en cuatro homogeneizaciones: de mercado, de producto, de producción y de venta.
Primero, la homogeneización del mercado. Cuando se encuentra con un cliente en el mercado, ¿es exclusivo o compartido? Si se reparte como un pastel, es compartido. ¿Existen mercados exclusivos? Sí, pero son muy difíciles de encontrar.
Después, la homogeneización del producto. ¿Cómo reconocerla? Si su producto puede ser sustituido por otro, es un producto homogeneizado. Como vendedor, la homogeneización del producto no está en su mano.
Luego, la homogeneización de la producción. Puede que el cliente o el distribuidor no entiendan el diseño de un compresor, pero sin duda saben cómo afectan las diferencias de proceso a la calidad del producto. Como vendedor, no puede controlar un modelo de producción homogeneizado. Si al llevar a un cliente a la fábrica usted mismo no ve ningún punto a favor, mejor no invitarle.
Por último, la homogeneización de la venta. Si la primera impresión que causa en el cliente es igual a la de la mayoría de los competidores, enhorabuena: ya está en la fila de la venta homogeneizada. Esa homogeneización sí puede romperla usted, depende de si quiere.
Este es nuestro Compresor de tornillo 2 en 1 。
