حالة المبيعات في صناعة معدات أنظمة الهواء المضغوط منافسة شديدة. وتتجلّى أساسًا في أربعة تماثلات: سوق متماثل، ومنتجات متماثلة، وإنتاج متماثل، ومبيعات متماثلة.
أولًا، لننظر إلى السوق المتماثل. فعندما تقابل عملاء في السوق، هل يمكنك الاستئثار بهم أم مشاركتهم؟ إذا كان الأمر كتقسيم كعكة، فهو مشاركة. فهل يمكنك إيجاد سوق حصري؟ نعم، لكن بصعوبة بالغة.
ثانيًا، المنتجات المتماثلة، كيف تميّزها؟ أي هل يمكن استبدال منتجك بمنتج آخر؟ إذا كان كذلك، فهو منتج متماثل. وبوصفك مسؤول مبيعات، فإن تماثل المنتج ليس شيئًا تتحكم فيه.
ثم الإنتاج المتماثل. فالعملاء أو الوكلاء لا يفهمون بالضرورة تصميم معدات الضواغط، لكنهم يعرفون بالتأكيد أثر اختلافات عملية الإنتاج في جودة المنتج. وبوصفك مندوب مبيعات، لا تستطيع التحكم في نموذج الإنتاج المتماثل. وإذا لم تشعر بأي نقطة إضافية عندما تصطحب العملاء لزيارة المصنع، فالأفضل ألا تدعهم يأتون.
وأخيرًا المبيعات المتماثلة. فإذا كان الانطباع الأول الذي تتركه لدى العملاء هو نفسه لدى معظم المنافسين، فتهانينا، لقد دخلت صفوف المبيعات المتماثلة. وهذا التماثل يمكنك كسره، حسب رغبتك أو عدمها.
هذا هو الضاغط اللولبي 2in1 .
