Ситуация с продажами в отрасли оборудования систем сжатого воздуха — жёсткая конкуренция. Она проявляется главным образом в четырёх видах однородности: однородный рынок, однородная продукция, однородное производство и однородные продажи.
Сначала посмотрим на однородный рынок. Когда вы встречаете клиентов на рынке, вы можете пользоваться им единолично или делите его? Если это похоже на разрезание пирога, значит, вы делите его. Можно ли найти эксклюзивный рынок? Да, но очень трудно.
Второе — однородная продукция. Как её отличить? То есть может ли вашу продукцию заменить кто-то другой? Если да, это однородная продукция. Как продавец, однородность продукции — не то, что вы можете контролировать.
Затем однородное производство. Клиенты или агенты не обязательно разбираются в конструкции компрессорного оборудования, но они обязательно знают, как различия в производственном процессе влияют на качество продукции. Как продавец, вы не можете управлять однородной моделью производства. Если вы не чувствуете никаких дополнительных преимуществ, когда ведёте клиентов на завод, лучше их туда не приглашать.
Последнее — однородные продажи. Если первое впечатление, которое вы производите на клиентов, такое же, как у большинства конкурентов, поздравляем, вы попали в ряды однородных продаж. Эту однородность можете разрушить именно вы — зависит от того, хотите ли вы этого.
Это наш винтовой компрессор 2-в-1 .
