Der Wettbewerb in der Druckluftsystem-Branche ist hart. Das zeigt sich vor allem in vier Formen der Homogenisierung: homogener Markt, homogene Produkte, homogene Produktion und homogener Vertrieb.
Betrachten wir zunächst den homogenen Markt. Begegnen Ihnen Kunden im Markt – können Sie sie exklusiv genießen oder teilen Sie sie? Wenn es wie das Aufteilen eines Kuchens ist, dann teilen Sie. Gibt es einen exklusiven Markt? Ja, aber er ist sehr schwer zu finden.
Zweitens die homogenen Produkte: Wie lassen sie sich unterscheiden? Nämlich daran, ob Ihr Produkt durch andere ersetzt werden kann. Ist das der Fall, handelt es sich um ein homogenes Produkt. Im Vertrieb ist Produkthomogenität nichts, was Sie steuern können.
Dann die homogene Produktion. Kunden oder Vertreter verstehen die Konstruktion von Kompressoranlagen nicht unbedingt, aber sie kennen sehr wohl die Auswirkungen unterschiedlicher Fertigungsverfahren auf die Produktqualität. Als Vertriebsmitarbeiter können Sie das Modell der homogenen Produktion nicht steuern. Wenn Sie bei einer Werksführung für Kunden keine zusätzlichen Pluspunkte spüren, lassen Sie sie besser nicht kommen.
Zuletzt der homogene Vertrieb. Wenn der erste Eindruck, den Sie beim Kunden hinterlassen, dem der meisten Wettbewerber gleicht – herzlichen Glückwunsch, Sie gehören nun zur Riege des homogenen Vertriebs. Diese Homogenisierung können Sie durchbrechen, je nachdem, ob Sie es wollen.
Das ist unser 2-in-1-Schraubenkompressor .
