La situación de ventas en el sector de los equipos de sistemas de aire comprimido es de competencia feroz. Se manifiesta principalmente en cuatro homogeneizaciones: mercado homogéneo, productos homogéneos, producción homogénea y ventas homogéneas.
En primer lugar, veamos el mercado homogéneo. Cuando se encuentra con clientes en el mercado, ¿puede disfrutarlos en exclusiva o hay que compartirlos? Si es como cortar un pastel, se comparte. ¿Se puede encontrar un mercado exclusivo? Sí, pero es muy difícil.
El segundo es el de los productos homogéneos: ¿cómo distinguirlos? Es decir, ¿su producto puede ser sustituido por otros? Si es así, es un producto homogéneo. Como vendedor, la homogeneidad del producto no es algo que usted pueda controlar.
Luego está la producción homogénea. Los clientes o agentes no necesariamente entienden el diseño de los equipos de compresores de aire, pero sí deben conocer el impacto que las diferencias en el proceso de producción tienen sobre la calidad del producto. Como vendedor, no puede controlar el modelo de producción homogénea. Si no siente que aporta ningún valor extra cuando lleva a los clientes a visitar la fábrica, es mejor no invitarlos.
Por último, las ventas homogéneas. Si la primera impresión que da a los clientes es la misma que la de la mayoría de los competidores, enhorabuena, ha entrado en las filas de las ventas homogéneas. Esta homogeneización puede romperla usted, según su voluntad.
Este es nuestro compresor de aire de tornillo 2 en 1 .
